把华岳在外面的阵地挨个查了一遍，也跟广东厂的做法比了一遍。
差距不在某一件事上，在整套体系。
公众号、小程序、抖音、小红书都有号，我按您给的名字查了一遍。官网我也没搜到。
| 地方 | 叫什么 | 状态 | 问题在哪 |
|---|---|---|---|
| 官网 | — | 没有 | 搜不到。客户想查华岳的底细，没有地方可去 |
| 公众号 | 华岳公司 | 有 | 叫"公司"，客户不会这么搜 |
| 小程序 | 华岳&金斯威企业 | 有 | 和公众号又不是一个名字 |
| 抖音 / 视频号 | 华岳·金斯威企业于磊 华岳陶瓷 | 有 | 两个号、两种叫法；号挂在个人名下，人走了号就没了 |
| 小红书 | 华岳企业·金斯威企业 | 有 | 第三种叫法 |
| B2B 黄页 | 淄博华岳建筑陶瓷 | 空着 | 店是空的：执照、手机、微信全未认证，一件产品没发、一条动态没发 |
| 行业媒体 | 华岳企业&金斯威企业 | 在做 | 出新品会发稿，但发完就完了，不留客 |
| 展会 / 老客户 | — | 在做 | 唯一稳定在跑的通道，但只有业绩，没有过程记录 |
淄博华岳建筑陶瓷有限公司 · 华岳公司 · 华岳陶瓷 · 华岳企业&金斯威企业 · 华岳&金斯威企业 · 华岳·金斯威企业 · 华岳企业·金斯威企业
网上还搜到两篇 2026 年的推荐文章，一篇说主打外墙砖、厂区 10 万平米、年产 500 万平米；另一篇说主打内墙砖全抛釉仿古砖、厂区 2 万平米——都不是咱们自己发的，内容还互相打架。
后果是两个：客户搜不准，AI 也认不出这是同一家——它甚至会把这些互相矛盾的说法，当成两家不同的厂。
佛山产区把线上这套做了五六年，已经成体系。我把他们的标准动作查了一遍，对着看。
| 广东厂在做 | 华岳现在 |
|---|---|
| 三级矩阵：总部号 + 区域号 + 门店号，总部出模板，门店做本地内容 | 两个号，挂在个人名下，没有分层 |
| 创始人 IP + 经销商 IP：一个讲厂和工艺建信任，一个讲本地案例 | 没有 |
| AI 看砖工具：输户型一键出铺贴方案、720° 全景预览 | 没有 |
| 小程序是展厅：产品图、编号、规格、工艺、卖点、应用效果、一键拿资料和报价 | 小程序有，但客户拿不到东西 |
| 分级权限：工程客户、经销商、零售客户看的价格和内容分开 | 没分，一套内容给所有人看 |
| 电子名片：每个销售都能生成一张带产品册的名片，转发朋友圈和群 | 没有 |
| 客户台账：意向客户、成交客户都记下来，谁跟的、跟到哪一步，长期维护转介绍 | 没有，客户只在销售自己手机里 |
| 招商页：实力、政策、帮扶，一键联系总部 | 没有 |
| 设计师 + 整装渠道：设计师俱乐部、给装企配套加工和交付 | 没有 |
· 佛山一家岩板批发商，以前只发朋友圈，线上到店转化不到 5%；上了小程序展厅后到 30%。
· 一家高端专卖店，高端客户转化率不到 3%，加了全景看砖后到 12%。
· 客户决策周期从 7 天缩到 2 天；永高瓷砖上架效率提 92%、经销商复购提 21%；鹰牌线上咨询量提 35%。
· 行业里有句话："不以获客为目标做新媒体，就是耍流氓。"
一、账号体系不健全。号有，但名字各叫各的、主体挂在个人名下、平台之间互不打通。人一换，号和粉丝一起走。
二、回收客资的口子几乎没有。这是最要命的。客户看完内容，没有一个地方能留下他的信息——没有留资入口、没有统一的客户记录、没有跟进台账，全靠销售自己记。展会收的名片也是一样，成不成、为什么没成，没人回头看。
三、to B 和 to C 混在一起。给业主看的和给经销商、工程看的，内容、话术、入口应该是两套，现在是一套内容给所有人看：业主觉得像工程广告，经销商觉得像零售广告，两边都不沾。
| 谁在看 | 他想看什么 | 该给他什么 |
|---|---|---|
| 业主 to C | 好不好看、搭不搭我家、多少钱、环不环保 | 场景图、铺贴效果、全景看砖、附近门店、导购微信 |
| 经销商 to B | 产能多大、交期几天、给我什么政策、利润空间多少、有多少独家产品 | 招商页、扶持政策、独家工艺（圆弧踏步砖这类）、一键联系总部 |
| 工程 / 装企 to B | 有没有资质、做过哪些项目、检测报告、能不能配合投标 | 工程案例库、资质证书、绿色工厂、标书素材包 |
招投标，华岳至今只有 4 条记录。政策我查了一遍，这条口子现在是开的。
· 财政部、住建部、工信部发文，政府采购工程项目优先选用绿色建材，已覆盖 101 个城市、1080 个项目，采购总额 3800 亿。
· 医院、学校、办公楼、保障房、旧城改造这类项目，必选类建材必须 100% 用绿色建材。
· 华岳是市级绿色工厂、绿色制造——这条正好对得上口，是投标时的硬加分项。
问题是没有人天天盯。招标信息散在上百个平台，靠人刷刷不过来，适合做成长期监控。
| 信息从哪来 | 怎么用 |
|---|---|
| 中国政府采购网 | 政府采购类唯一权威口，能按金额、方式、行业筛 |
| 中国招标投标公共服务平台 | 法定发布媒介，依法必招项目都往这儿推 |
| 山东及各省市公共资源交易中心 | 本地项目上新最快，先盯山东、河北、河南、东北 |
| 全国投资项目在线审批监管平台 | 查立项——项目还没招标就知道要建，提前进场 |
| 信用中国（招投标板块） | 反查甲方近半年所有招标计划，盯住优质甲方 |
| 第三方工具免费版 | 设"关键词+地域+金额"订阅，微信自动推，一天不超三条 |
这块我想多说两句，因为它很容易被理解成"往网上发一发"。
客户找厂家的方式已经变了。以前是跑建材市场、翻黄页、问熟人；现在是直接问 AI——"淄博哪家瓷砖厂靠谱""工程用 600×1200 的砖选谁""旧改项目的砖有什么要求"。
AI 怎么答，取决于它读到过什么。它读不到华岳，就不会提华岳；它读到的是错的，回答就是错的。
所以这件事的关键不在"发没发"，在"AI 说没说对华岳"。发一堆黄页链接没用，AI 不认那是可靠来源。
| 企业一直在变 | 所以要跟着做 |
|---|---|
| 产品在更新 | 新品出来就补内容——今年就出了凝脂干粒水磨石、星云纱、晶钻 |
| 工程案例在增加 | 每做完一个项目就补一个案例 |
| 资质在变 | 绿色工厂、专精特新这些，要写进能被引用到的地方 |
| 行业的说法在变 | 质感砖、好房子、城市更新、旧改——客户现在这么问，内容就得这么说 |
| AI 自己也在变 | 三个月前能搜到，不代表现在还能搜到 |
· 名字不统一，AI 认不出是同一家 → 所以先要 正名
· 官网和小程序是 AI 引用的出处，没有它们，AI 没东西可引 → 所以要 立牌
· to B / to C 分开，AI 才知道对谁该说什么 → 所以要 分线
· 每月复盘，就是看 AI 这个月说得对不对 → 这就是 回头看
一句话：GEO 不是一次投放，是跟着企业一起长的认知资产。企业发展一天，它就跟着长一天。
前面说的那些事，落到具体东西上就是这三个。共同点是：人下班了，它们不下班。
| 工具 | 干什么 | 24 小时在替你做什么 |
|---|---|---|
| 官网 | 华岳的门面。产品规格、工程案例、资质证书、绿色工厂认证全放上去 | 客户半夜搜过来也查得到东西，不用等上班。谁来了、看的哪款砖、停多久、第几次来，全记下来 |
| 小程序 智能客服 |
常见问题自动答：规格、价格区间、交货期、做过哪些工程、怎么加盟 | 半夜问也有回应，不让客户等到第二天。答不上来的转人工，同时把客户问的原话和联系方式一起推给销售 |
| 销售 智能名片 |
每个销售一张，连着产品册，转发到客户群和朋友圈 | 发出去之后就一直在被看。谁点开、看的哪款、看多久、看了几次，后台全知道，销售第二天照着名单打电话 |
就这六件，一年围着它转。
列出来，您随时对着看。
| 时间 | 做哪件事 | 做完了什么样 |
|---|---|---|
| 第 2 周 | 正名 | 定下统一叫法，四个平台改名、主体迁到公司；找厂里收产品规格、工程案例、证书专利 |
| 第 4 周 | 盯标上线 | 监控跑起来，每天往销售手机上推筛过的招标信息 |
| 第 30 天 | 立牌 + 分线 | 官网和小程序上线，产品能一键拿资料；业主和经销商两个入口分开 |
| 第 60 天 | 收口 | 留资入口、电子名片、客户台账、微信推送全部打通；线索开始排先后 |
| 第 90 天 | 看得见数 | 出第一份表：发了多少、来了谁、哪个标在跟、成没成 |
| 往后 | 回头看 | 每月一张表，外加一轮内容补充和 AI 说法核对 |